La primera regla El cliente no quiere ser absolutamente barato, sino sentir que es barato.
Aprovechar lo barato es la naturaleza humana, y su producto está a la vista de los clientes. Si siente que lo está aprovechando, los clientes lo pagarán. Por ejemplo, si una taza cuesta 20 yuanes, le dará a los clientes un 10% de descuento y venderá 18 piezas. No pensará barato. Entonces cambias de opinión. El precio de la copa es de 25 yuanes. Le das un descuento. Por ejemplo, si dice 20 yuanes, también le enviará una cosa pequeña que se parece a 10 yuanes. Si lo cuentas, él pensará que se lo ganó. cinco yuanes
La segunda regla es no discutir con los clientes sobre los precios y discutir el valor con los clientes.
Tienes que entender que en el corazón del cliente, no hay forma de decir que el producto no es caro. En circunstancias normales, el cliente siente que todos los productos son caros, lo cual es natural. No porque el producto en sí sea caro, sino porque el cliente siente que no vale la pena el precio. Por lo tanto, debemos resolver el problema fundamentalmente, en lugar de comenzar el precio, dejar que el cliente sienta que el precio de este producto es una buena relación calidad-precio, el cliente pagará la factura, entonces el cliente no es caro y no es caro en este momento. Es necesario tomar este problema del cliente y devolverlo al valor, dejar que el cliente lo vea claramente, lo escuche claramente y lo toque.
La tercera regla es que no hay clientes equivocados, solo malos servicios.
Cuando un producto se puede vender en el mercado, significa que el producto debe tener un valor de mercado. Por lo tanto, cuando el cliente necesita este producto, no paga la factura. Puede ser porque su servicio no está en su lugar. En muchos casos, el cliente no necesariamente compra el producto en sí, sino su servicio. Recuerda, es tu servicio. . En otras palabras, si su servicio no es bueno, puedo encontrar otra persona con un buen servicio para comprarlo. Entonces, si puede sentirse avergonzado por el servicio al cliente, entonces es imposible que el cliente pague la factura.
La cuarta regla, no existe el mejor producto, solo el producto más adecuado.
Lo más importante en el mercado son los llamados buenos productos, uno grande, porque cualquier compañía dirá que mis productos son los mejores. Entonces, para el cliente, también es muy claro, no todos los productos son adecuados para mí, por lo que lo primero que debemos hacer es encontrar el cliente más adecuado y decirle: este es su traje, luego pagará la factura .
La quinta regla, no hay venta de bienes, solo aquellos que no venden.
Muchos productos están orientados al mercado debido al valor de su existencia, y hay muchas personas de ventas en el mismo producto, pero ¿por qué algunas personas siempre se convierten en Ventas principales y algunas personas cuelgan cada mes?
Por lo tanto, el producto está probado en el mercado. Debido a que no es un problema vender bienes, es un problema para las personas que venden bienes. Los que pueden vender y vender pueden vender cualquier cosa, y los que venden o no venden no pueden venderlo. Por lo tanto, no hay bienes que no puedan venderse, sino solo aquellos que no venden.
La sexta regla, la transacción no es accidental, sino inevitable.
Todo tiene su propia causa y fruto. La causa sin causa es la suerte. No puede durar mucho tiempo y no se puede copiar. Por lo tanto, la transacción proviene de un buen proceso. El buen proceso es hacer cada paso del proceso de manera práctica, acumular una pequeña cantidad de acumulación y, en última instancia, llegar a un acuerdo. El acuerdo se basa en un esfuerzo del proceso del 99% y una probabilidad del 1% de llegar a un acuerdo, por lo que el acuerdo es algo natural.
La séptima regla, el 80% de las personas depende de las personas y el 20% depende de las cosas.
Las personas son ventas en sí mismas, las cosas son productos y cómo se dice esto. Las personas son el medio más grande para las ventas. El medio determina el asunto y determina el cliente. ¡También determina el trato final! No espere que el producto complete el trabajo de la persona, y mucho menos deje que el producto realice la venta. Si existe tal producto, significa que no hay necesidad de un vendedor en el mercado.
