Primero, método de transacción directa
Después de recibir la señal de firma del cliente, la transacción se enviará directamente y se utilizará el método de demanda directa.
Tienes que prestar atención a un punto, y no debes ser demasiado apresurado. La clave es confirmar que ha recibido una señal clara del cliente. No digas que no has recibido esta señal, la probarás. Entonces, en cuanto a esta señal, solo puedes decir que no puedes decirlo, porque la forma más terrenal es que sientes casi lo mismo, y sugieres que no hay problema, y si no lo haces, irás Vuelve y vuelve.
Por ejemplo, "el Sr. Li está muy feliz de hablar hoy. Nuestros productos y servicios son su mejor opción. ¿Entonces firmaremos la factura hoy?" Cuando solicite un acuerdo, debe guardar silencio, no hablar, en voz baja. Mire la reacción del cliente, recuerde, no hable, porque su oración puede llamar inmediatamente la atención del cliente, será una pérdida.
En segundo lugar, elija el método de transacción
Proporcionar a los clientes dos soluciones al problema, sin importar cuál elija, es un resultado que debemos lograr. Con este método, debe dejar que el cliente evite el problema de si lo desea o no, pero para guiarlo a responder la lógica de si elegir A o B. Por ejemplo: ¿Cuál cree que es mejor para usted? ? Luego, si el cliente no elige en este momento, puede ayudarlo a tomar una decisión. Puedes decirle por qué. Por ejemplo, creo que el plan A es más adecuado para usted. El motivo es 123.
Tenga cuidado, no haga más de dos elecciones cuando guíe a los clientes a negociar, porque hay demasiadas opciones, pero los clientes no pueden elegir.
Si el cliente elige y responde, es equivalente a darle una señal de compra, luego firme el contrato de inmediato.
Tercero, la suposición del método de transacción
Según el valor predeterminado, se ha alcanzado el acuerdo y el tema se dirige a los detalles después de la firma, esperando la señal de firma. Por ejemplo: Sr. Li, ¿entonces me ve arreglar el tiempo de entrega para usted? ¿Qué día crees que es más conveniente? O tal vez: tenemos dos métodos de pago, ¿cuál crees que es adecuado para ti?
Suponga que el método de uso del método de transacción son los detalles, no amplíe el tema, concéntrese en un punto de detalle. Si el cliente está involucrado en este tema, le dará una señal de compra.
Cuarto, el valor del método de transacción.
Es presentar el tema al valor del producto, enfocarse en la eficiencia y la eficiencia, y luego mostrar la entrada y salida al cliente en forma de contabilidad.
Por ejemplo: Sr. Li, usted invierte 10.000 yuanes al año, equivalente a tres yuanes por día, pero aporta una mejora de eficiencia del 30% y una mejora de eficiencia del 15%, entonces cree que esto puede resolver nuestro problema. ¿Pregunta? ¿O esto satisface nuestras necesidades comerciales?
Si el cliente retoma este tema, le dará una señal de compra y luego firmará el contrato de inmediato.
Li Liheng cree que todas las transacciones tienen reglas a seguir, y hay reglas y reglas. Y todas las habilidades comerciales se pueden usar en general, e incluso se pueden usar en combinación, uso flexible, todos los métodos se pueden superponer a los medios de las transacciones, como promociones y ofertas, estos son solo condimentos.
El conocimiento es actitud, la habilidad es experiencia y la estrategia es la mayor productividad de las ventas inteligentes.
